燈飾企業(yè)終于雨過(guò)天晴，迎來(lái)一年中的銷售旺季“金九銀十”，面對(duì)一年中最關(guān)鍵的沖刺最佳時(shí)機(jī)，企業(yè)積極籌備工作，迎接旺季的帶來(lái)一洗淡季的陰霾。
　　
　　燈飾品牌商家海量招工
　　
　　10月至12月，燈飾業(yè)一般都會(huì)進(jìn)入一個(gè)銷售旺季。這與眾多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司大多選擇在這一階段大批量推盤(pán)有密切的關(guān)系。同時(shí)，時(shí)近年末，許多家庭裝修也進(jìn)入高潮，因而燈具銷售也會(huì)在此階段形成一個(gè)高峰期。進(jìn)入8月下旬以來(lái)，筆者在走訪工業(yè)園區(qū)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少燈飾品牌商家貼出了招工啟示。像華藝集團(tuán)、文聯(lián)燈飾、勞斯威龍、亞歷克斯、艾克詩(shī)頓等燈飾品牌企業(yè)均貼出了招聘設(shè)計(jì)、安裝、銷售人員的啟示。華藝集團(tuán)招聘經(jīng)理告訴筆者：’現(xiàn)在招聘人才主要是為了應(yīng)對(duì)旺季的銷售工作，生意好起來(lái)，才有招工需求，可以說(shuō)我們企業(yè)今年的燈飾銷售旺季已經(jīng)到來(lái)。’當(dāng)筆者問(wèn)及招聘時(shí)間是否過(guò)晚，該負(fù)責(zé)人解釋道，目前公司招聘的人員主要是技術(shù)類的，一般要有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只需要簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就可上崗。
　　
　　雖說(shuō)旺季將至，但在燈都古鎮(zhèn)燈飾一條街，無(wú)論是臨街商鋪還是星級(jí)賣場(chǎng)都顯示出了與時(shí)間并不相符的冷清。燈飾商鋪內(nèi)也沒(méi)有預(yù)期中討價(jià)還價(jià)的熱烈場(chǎng)面，部分門(mén)市的裝修升級(jí)也難以掩蓋大部分三四線品牌郁郁寡歡的情緒?！甑倪@個(gè)時(shí)候，都會(huì)很忙的?！晃婚T(mén)市小姐告訴筆者說(shuō)。
　　
　　多方聯(lián)動(dòng)，提供高性價(jià)比產(chǎn)品
　　
　　今年，不管是原材料還是人工、物流成本都有了大幅提升，這導(dǎo)致水晶燈、歐式燈的成本也水漲船高。然而，面對(duì)行業(yè)常規(guī)的旺季，即使現(xiàn)在還沒(méi)有特別明顯的跡象，但新銳品牌已經(jīng)開(kāi)始全面布局，尤其是在高性價(jià)比方面下足了功夫。主營(yíng)歐式水晶燈多年的中山豪利達(dá)燈飾負(fù)責(zé)人齊海軍告訴筆者：’今年限購(gòu)令對(duì)一線城市影響比較大，二三線城市的生意還算過(guò)得去，而且主要消費(fèi)人群還是追求簡(jiǎn)約、時(shí)尚的風(fēng)格。所以應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的旺季，我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)最近都在針對(duì)這部分消費(fèi)者設(shè)計(jì)出高性價(jià)比的產(chǎn)品?！?dāng)然，企業(yè)要在旺季突破銷售，搶占市場(chǎng)份額所要提供的高性價(jià)比產(chǎn)品，不能單靠研發(fā)設(shè)計(jì)，還需協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)其他各種資源。
　　
　　今年下半年，豪利達(dá)燈飾還將進(jìn)一步推進(jìn)現(xiàn)代水晶燈終端實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，從燈飾到家具，甚至店內(nèi)裝修所用的瓷磚都是由總部這邊定制安排，真正做到’掌控終端’。而華裕燈飾旗下品牌勞斯威龍也做足了充分的準(zhǔn)備。據(jù)了解，’勞斯威龍’通過(guò)實(shí)行’批量采購(gòu)、規(guī)模生產(chǎn)、足量庫(kù)存、零利潤(rùn)銷售’的運(yùn)作方式，與供應(yīng)鏈、銷售鏈各環(huán)節(jié)緊密合作，大規(guī)模生產(chǎn)，以求全面降低單個(gè)產(chǎn)品采購(gòu)和生產(chǎn)成本，使’勞斯威龍’的產(chǎn)品以極具競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)位、高品質(zhì)搶占市場(chǎng)份額?！瘎谒雇垺@次風(fēng)暴行動(dòng)推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)大批量庫(kù)存，大大提高了出貨速度，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天下單，次日出貨。這在傳統(tǒng)水晶燈行業(yè)內(nèi)是很少見(jiàn)的。

    關(guān)注庫(kù)存，做透渠道平衡淡旺季的界限
　　
　　往年，針對(duì)即將來(lái)臨的旺季，不少品牌燈飾企業(yè)都會(huì)特別關(guān)注庫(kù)存。但今年不少燈飾企業(yè)由于還不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)旺季情況，所以只做了一部分常規(guī)性庫(kù)存。艾克詩(shī)頓總經(jīng)理李更勇說(shuō)道：’燈飾企業(yè)做庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)很大。首先，水晶燈、歐式燈、現(xiàn)代燈的款式變化快;其次，燈飾產(chǎn)品具有一定的保質(zhì)期，庫(kù)存可能導(dǎo)致電鍍氧化生銹;再次，做庫(kù)存必然要投入大筆資金，一旦今年旺季不旺，影響的將是整個(gè)企業(yè)發(fā)展。’
　　
　　據(jù)了解，目前包括華藝集團(tuán)、艾克詩(shī)頓、華邦燈飾、中意燈飾等都在渠道完善和拓展方面下足功夫?！c其等待所謂的旺季，不如抓緊時(shí)間做透渠道，平衡淡旺季的界限?！幸鉄麸椏偨?jīng)理虞圓媛如此說(shuō)道。據(jù)了解，上述部分企業(yè)在近期都定期和家裝設(shè)計(jì)公司舉行聯(lián)誼會(huì)，并相繼成立了專門(mén)的非標(biāo)工程部門(mén)，加強(qiáng)家居燈飾有所萎縮的一線城市工程訂單的銷售。HS營(yíng)銷策劃工作室首席策劃師賀斯表示，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力又相對(duì)比較低下的后果必然會(huì)在終端銷售上體現(xiàn)出來(lái)。所以，燈飾企業(yè)要做到打破常規(guī)的淡旺季，尤其是目前旺季是否來(lái)臨很難預(yù)測(cè)，更應(yīng)該在發(fā)展渠道多元化，以分?jǐn)傄酝鶈我磺赖娘L(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)也是今年家居類水晶燈、現(xiàn)代燈比較關(guān)注的渠道。品源照明等近日就新成立了電子商務(wù)部，主營(yíng)經(jīng)典產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，同時(shí)也借此渠道來(lái)打造其正品專業(yè)形象。
　　
　　【四大舉措迎接旺季】上半年家居燈飾銷售情況不佳，商家也摩拳擦掌，紛紛結(jié)合自身的實(shí)際情況采取四大措施積極迎接可能到來(lái)的旺季。
　　
　　1、店面裝修
　　
　　據(jù)本報(bào)各地駐站人員反映，從今年6月下旬開(kāi)始，不少店面便開(kāi)始對(duì)外圍的墻體進(jìn)行裝修。負(fù)責(zé)人表示，重新裝修主要是為了吸引更多的人氣，給客戶營(yíng)造良好的氛圍。而部分裝修商戶除了加大流通產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)的同時(shí)，還將加大水晶燈、歐式花燈、現(xiàn)代燈的展示和備貨，以促進(jìn)店面零售銷量的提升。
　　
　　2、新品推廣
　　
　　據(jù)了解，在廣州、上海、深圳等居民消費(fèi)能力較高、對(duì)低碳環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)的一線城市，不少商家已經(jīng)嘗試展示帶LED光源的水晶燈和現(xiàn)代燈。雖然部分商戶新品還沒(méi)有正式亮相，但均已經(jīng)對(duì)店面進(jìn)行了布局調(diào)整，以便留出足夠的空間來(lái)展示。
　　
　　3、服務(wù)先行
　　
　　目前，不少商家都成立了單獨(dú)的服務(wù)部門(mén)，包括線上導(dǎo)購(gòu)和線下安裝配送。而為了迎接今年旺季的到來(lái)，不少商家都將服務(wù)事先做到終端消費(fèi)者處，爭(zhēng)取服務(wù)的好印象。例如派遣專業(yè)的電工到新老客戶家中為其提供專業(yè)的燈飾清潔和光源檢測(cè)服務(wù)，而不是像以前那樣只做宣傳，等客戶上門(mén)交易再做服務(wù)。
　　
　　4、加強(qiáng)宣傳
　　
　　隨著各地新型燈具賣場(chǎng)的不斷興建，商戶不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，旺季來(lái)臨前做廣告成了不少商家的必修課。據(jù)了解，零售店比較傾向于當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)、戶外廣告等，而批發(fā)商則更喜歡在行業(yè)媒體上亮相。今年7月開(kāi)始，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，一方面應(yīng)該通過(guò)廣告強(qiáng)化原有的銷售渠道，另一方面應(yīng)該通過(guò)廣告即時(shí)向客戶傳遞新品信息和企業(yè)動(dòng)向。